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  •      苍穹墙体广告公司-打破常规,出奇制胜

          人若是被条条框框所束缚,就等于是束缚了自己的手脚。作为一名路墙广告销售人员,回想一下自己做业务期间,自己的办事方式、自己做成的那几笔业务,是不是都或多或少地受到了传统的影响呢?答案或许就是肯定的,即使你自己不承认或根本就没有感觉到。因为,当你已经按照一个传统来办事的时候,你已经将它升华成了你办事的原则。即便你是一个日日自省的人,也不会时常去怀疑自己的办事原则,你都是在这个原则的指导下去反省其他的事情。

        路墙广告销售人员面对市场和客户要随机应变,在变通中求创新,不断挖掘潜在客户,透过市场表面抓住无限的商机,只有持有这样的心态,才能充分把握市场潜在的机遇。如今大多数市场已经是买方的天下,传统的路墙广告销售模式已经不适应现实需要,特别是应对复杂和大型的采购流程。因为过去以卖方为主的路墙广告销售模式缺乏对顾客的认知,这样是难以保证路墙广告销售成功的。

       现在很多专业路墙广告销售人员都把目光集中在销售过程中,对客户的购买过程则有所忽视,其实这是非常错误的做法。最有效的路墙广告销售方式是应先了解客户购买产品的原因、用途以及购买过程。

       卖方要想顺利地把产品推销出去,就要主动地了解决策者、使用者以及资深专家的建议等,深入了解客户的购买心理需求,要能够从客户的眼神中读懂其现在处于购买循环的哪一个阶段。这种从买家角度出发的路墙广告销售策略,将是带领路墙广告销售走出销售迷宫的最佳导航者

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