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您的位置:首页 > 新闻中心 > 业务动态 > 低价广告是如何发布与洽谈的?

一.“草台班子”是如何发布低价广告的?

(一)。 什么叫低价广告

       采用墙体广告专用的原料和颜料,广告画面忠实客户样稿,依据约定的地域线路,广告分布及视线相对良好,按正常的工艺流程发布墙体广告,这样会产生一个相对公认的固定成本。低价广告是指,低于或略高于成本而达成的广告协议。

(二)。那么如何运作低价广告,如何向客户交差呢?

城市户外广告资源有限,处于垄断和监管中,相对比较规范,利润比较充分,而农村墙体广告资源相对较多,但比较零散,不利监管。这样,墙体广告价格大多数是在边际成本上下波动,利润主要靠提高工人的熟练程度,增加劳动时间,提高劳动效益获得,处于微利或者无利状态。但为什么还有更低的广告价格出现呢?

1.通过发布无效广告,减少找墙时间降低成本。工人制作墙体广告,从一天时间的划分,如十小时,有五小时在找墙,一小时吃饭,真正做广告只有四小时。如果将找墙的五小时变为一小时或者两小时,一天的生产效益就出来了。我们知道,墙体广告的灵魂是广告视线与广告的合理分布。缩短找墙时间,必然会造成广告视线差,分布不合理,所以“草台班子”一般通过牺牲广告效果达到提高效益的目的,换取制作低成本。

2.通过路墙广告制作方法的调整来提高制作速度,最终会令广告效果大打折扣。广告制作方法有“三角点版”制作和“空心板”制作两种方法,前者只是墙面上印制了字的外形,需要工人一笔一划去描绘。制作一幅广告花费至少90分钟,后者只需用滚筒在墙上推一遍,或者用喷枪喷一遍,就完成了制作。一幅广告制作时间,长则四十分钟,短则二十分钟,大大节约了劳动时间。两种方法制作的广告效果比较,前者字体规范,字边平齐,底色均匀,广告光亮,立体感强,而后者涂料印上去很单薄,笔画是间断的,看上去很粗糙,下雨能淋掉。

3.制作颜料的调整。

a.业内人士都清楚,墙体广告专用颜料是指满足耐晒、耐侯、耐酸指标的水溶性指标颜料,氧化颜料属无机颜料,虽然耐嗮性能好,但色泽暗淡,用于配色可以,而用于主色表现力明显欠缺,黄色,如柠檬黄,做在墙上两个月就褪色了。有些“草台班子”为了节省成本,就用价格低十倍的颜料代替有机颜料。

b.同一品种的颜料,不同厂家生产的质量也有区别。从我们掌握的情况来讲,有机颜料生产过程,大多采用高温高压,在固定长的时间产生化学反应而生成。但有些厂家要么温度压力不够,要么时间不够,而它们的价格便宜,很受“草台班子”的欢迎。

4.广告画面不协调。

正规广告公司一般根据所发布广告区域的实际情况,制作满足区域不同墙体的广告版,而“草台班子”所用的广告版千篇一律,与客户实际样稿相差很远;不论墙体有多大,“图案”“文字”就那么大,印上去字体歪斜,排版不当,虽然底色所占面积很大,但广告图案所占面积很小,这样制作速度当然很快。

二.“草台班子”承接低价广告的方法有哪些?

1.大量拍摄,甚至网上下载其他公司的广告图片,通过信息发布,谎称是自己制作的,来欺骗客户。、

2.把客户当弱智,号称“服务十亿中国人”“有一千支施工队”“有十多年历史”,欺骗客户,接到广告后全部转包。

3.压低价格至成本以下。正规广告公司一般把声誉、信誉当生命,不会承接价格低于成本以下的广告。他们便见缝插针,忽悠客户。

4.道德品质低下,任意贬损他人来增加自己的卖点。

三.运作低价广告的危害有哪些?

1.对客户来说:

a.降低了广告质量,更多地给客户产品销售带来负面影响。

 b. 广告发布视线差,广告分布不均衡

c. 保质期明显缩短,或者没有保质期。

d.后期服务没有保障。

e. 大大降低了客户广告费的使用效率。

2对行业来说:

a.影响公众对墙体广告行业的评价

b.降低了行业在客户中的影响力,损害了行业形象。

c.影响客户后期对广告投入的取向选择

d.扰乱了市场,不利于行业的健康发展。

四.如何甄别“草台班子”。

1.深入其“号称的公司”考察,看其是否有固定的办公场所,固定的设计人员,相应的业务人员,稳定的工人队伍,固定的颜料仓库。

2.查看他们的营业执照是什么时候注册的。

3.查看他们的银行往来账目是否长年有业务承接。

4.查看他们相对公开的业务资料,了解他们谎称的客户资料是否真实,有时可以拨通他们的客户电话,看看客户对他们的评价或者是否有这样的客户。

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